Обсуждение материала "Четвертая высота - Планирование продаж и финансовых результатов: Pipeline & Forecast. 5-я статья из цикла «Восхождение на Эверест продаж»"

Что же означают мудреные западные слова «Pipeline» (пайплан) и «Forecast» (форкаст)? Для чего в принципе необходимо планирование продаж? В чем заключается ценность использования технологий pipeline и forecast?